“预装啊。你什么记性?”刘岩看傻子一样看着郑方,“你当我这半年东跑西颠的做什么呢?”
“你不是半年东跑西颠也没啥效果么?”郑方毫不犹豫的反击道。
刘岩这一年最大的目标,是为了拓展PP聊天的市场容量。说白了,就是在未来的新电脑系统上预装PP聊天软件。
之前的计划,是一方面去找盗版win系统做预装,另外一方面,就是去找整机的硬件开发商做预装。
第一部分已经比较早就有一些进展了,但是那一批软件是win98,还没有大批量的发布上市。预计在两个月后,PP聊天的用户就会慢慢的有所上涨。
而第二部分,找硬件开发商做预装,这个骨头特别难啃。那些大型的硬件开发商,让他们今天修改软件代码,明天重新讨论预装报价,总之事情就是一拖再拖。原本一个简单的事情,被弄的无比的复杂。
当时国内卖电脑整机的硬件开发商,都是外企,以连想为首。
本来预装是一个双赢的事情,可是连想这些公司,没有一个部门愿意推进。
这些公司,流程比较复杂。“预装”这个概念太新颖,夏森他们是独一家提出来的。而连想公司上层,对这件事情还没有概念,自然不可能专门开辟一个部门出来跟进这个项目。
可是不是专门跟进这个项目的部门,这个项目不是我的KPI,我为什么要跟进?这件事虽然是赚钱的,但是那是给老板赚钱啊,跟我们部门有什么关系?
刘岩联系了好多家硬件开发商,竟然拖了半年,没有一家真的把“预装”这个项目成功落实。
他简直是欲哭无泪。
当张何然去找广告投放的时候,事情就遇到了转机。
张何然的目的,是想找到一帮卖电脑的,去PP聊天投放广告。“广告”。
刘岩的目的,是想找这一帮卖电脑的,在电脑上预装PP聊天软件。“预装”。
他们想要找的目标是同样一群人。
这一群人,刘岩已经跟他们扯皮了半年了,把他们摸的门儿清了。张何然想拉这里的广告商,刘岩很容易就帮着牵线搭桥搞定了关系。
但是这时候,他忽然有了一个奇思妙想。
跟这些卖电脑的做个交换,用“广告”,换取“预装”。
其实,这在后来,是有一个专业名词的,叫做“换量”。
不过刘岩选择的换量方法比较原始,简单粗暴。PP公司为连想三家公司免费上一个月的广告,连想三家公司为他们“预装”一批整机。
刘岩这么做的唯一目的,是为了给PP聊天“预装”这件事找一个直接的干系人。
广告部每年广告效果是有KPI的,而他们每年投放多少钱的广告,也是有明确预算的!如果用“广告”,换取“预装”,只要广告部内部操作得宜,是可以
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