飞龙集团的这种毫无投放技巧和艺术效果可言的广告轰炸,能够营造出一种让人窒息的炙热氛围,在这个时代还非常感性的市场上非常奏效。
这家企业不盖厂房、不置资产,连办公大楼也不改建,坚持广告市场效益的营销循环战略。
从99年起,飞龙投入2万元广告费,实现4万元利润第二年,投入万元广告费,利润飚升到6万元到994年,广告投入过亿元,利润已超过数亿元,俨然成为全国保健品产业的龙头老大。发展速度居全国保健品行业之首。超过了资历更老的太阳神。
飞龙式的成功,在国内保健品领域乃至整个企业界引起了巨大的关注,很多在华国市场上经略多年的外资品牌和港台营销高手对此百思不得其解。
与这些暂时还不了解华国国情和文化的外来者不同,一些出身民间的民营企业家们却饱受启发。
在赵瑞金的记忆中。另一对营销天才便是在994年横空出世。
994年月,距离眼下还有四个月左右的时间,吴氏父子将会以万元在济南注册成立三株实业有限公司。
在此前的几年,上海有一家叫昂立的保健品公司已经推出了与三株口服液类似的昂立一号。吴氏父子曾经是昂立的地区代理商,三株口服液与昂立一号在配方和功能上基本无异。
然而,自立门户的三株却将展现出特别强大的营销攻势。
在未来的日子里,三株将会学习飞龙,以地毯式的广告轰炸为打开市场的主要手段。
在这个年代,电视广告还不是非常发达,每天早间以及晚间点之后的广告价格非常便宜,而且很少有商家愿意投放。
三株却将在各地电视台大量收购这些非黄金时间,用以播出长达分钟、拍得并不精美却充满了语言诱惑的三株系列形象片,其中最突出的主题是,三株争当华国第一纳税人和振兴民族工业。
尤其是前面那个口号很是响亮而吸引人,到的人都以为这是一家多么庞大的公司,其实它只有万元的注册资本。
参考这两家企业非常成功的广告营销模式,从4月日开始,按照计划,远大集团开始在北宁省范围内率先展开广告攻势。
远大旗下的三健口服液,以一种令人瞠目结舌的速度迅速为大众所知。
“做华国最有责任的企业”和“振兴华国工业”成为远大集团的主题宣传口号。
在整个北宁省范围内,只要是有电视台和电台的地方,就会有三健口服液广告的播出。
具有“健脑、健身、健血”功效的三健口服液迅速进入民众视野。
仅仅是北宁一省,广告投入达到了惊人的上千万。
在密集广告轰炸的同时,远大集团也开始搭建营销售络。
远大集团采用了五级营销体系。而且,与这个时候的其它企业不同,远
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