“这个真的不能降价。”
“为什么?!”
对董贵的说辞,老郑有些不爽。
“这个价格我们已经比市面上低了,原因就是我们人工和店面的成本比一般的实体店铺要低,加上资源分布的合理,才核算出这个价格。”董贵解释着:“但是珠宝市场是并不是只有我们,还有其他人,如果我们的定价过低,势必会影响其他人的利益,这种断人财路的事情,我们要是干了,保不齐会被人家联合起来抵制。多了不用,哪怕有一家给咱们使绊子,以后的路子怕就不好走了。”
董贵这样一说,老郑也不言语了。
他又不是分不出好赖的人,虽然不是主要做珠宝的,但鑫恒他也经营了许久,行业内的一些东西他还是能明白的。
“那怎么办?”老郑摊摊手,问着。
这些人当中,单论脾气,属老郑最火爆。大伙儿也都清楚,所以,对他这明显带有“甩锅”情绪的话都不以为意。
“我觉得,目前都属于正常情况,等体验馆建起来之后了解的人越来越多不是更好么?”吴建斌是个稳重的,加上他也清楚萤火虫的资金实力,后续又会跟进风投,所以,在心态上的他并不着急。
如今北京上海和深圳三地的体验馆都已经进入装修程序了,年底之前铁定能开业。只要宣传和营销一直做着,体验馆一起,那么对客户来说就是另外一种更加直观的感受。
“先尝后买”是做生意“道”,放哪儿都是没毛病的。
吴建斌觉得不着急,只要有了这个流程,生意好起来是板上钉钉的。
他自己也是个不差钱的,可吴建斌设身处地的想了想,如果他是用户,在完全了解了整个儿流程之后,他要是想买珠宝,在实体店和共享珠宝之间的选择,他也会选择后者。
原因很简单,实体店里,店家都是聪明的,他们会在灯光以及环境上做最好的设计,让是人在店里试戴的时候,能发挥出珠宝百分之一百二十的成色。短时间的试戴,并做出够买的决定,真正等珠宝拿回家了之后,会不会还有那么好的效果,实际上买家也不能做保证。
但是共享珠宝不同,它提供的是租赁,但对于用户来讲同样也是长时间的租赁,那会在不同的场合里体现出真正的不含水分的效果。
从这种体验而产生的够买欲望,才会真正促成交易。
所以,老吴觉得体验馆才是最关键的。
现在不是还没建成么?大伙儿的着急也完全没有必要,除非是体验馆开始正式运营了,再出现现在的这种情况,那么大家再想别的办法就是了。
“杨哥,你之前不是说你丈人不是做风投的么?”
萤火虫不是亏不起,但一直没有起色的话,士气的影响才是关键所在。
吴建斌提议先等等,可荆超有点儿等不了了。他每
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