“你不要给我看这种横杆的,我要的是那种栅栏式的。”
深圳东郊一家名为惠特科技的工厂内,苏晓拉着一脸疲态的张冉正在跟厂家的业务经理交涉着。
“苏总,栅栏式的门杆只适合小区门禁啦,停车场要做成那样的,长度就要增加,这样一来成本会高的,而且容易损坏。”
黄经理觉得眼前这两个漂亮女人实在太难对付了。
不仅对价格各种不满意,对他们的品质还百般挑剔。
可他还得笑脸相迎,因为他知道,越是这样的客户,越是诚心想要产品的。
“成本高我不管,但你说容易损坏就太不负责任了,为什么不能提高品质来降低损坏几率?”
苏晓一扫在杨瑞面前的温婉姿态,在黄经理面前,一身黑色正装的她强势而干练。
“苏总,如果您非要做成栅栏式的也可以,但要多加五万。”
“我最多加一万,还得给我保证品质。”
“四万,真的不能再低了。我们本来利润就没有那么高。”
“两万五,送一套监控系统。别以为我不知道,30的利润还是有的,我们从青岛大老远过来,就是想直接从厂家拿货,而且,我既然这么做了,自然不可能只做一家停车场。这次合作要是能让我们满意,以后的连锁停车场我都用你们家的产品。薄利多销这个道理我相信您不会不懂吧?”
听了苏晓的话,黄经理知道自己碰上对手了。
其实他知道苏晓并不了解他们行业内的利润情况,但问题是如今任何跟电子有关的设备利润率都差不多透明。
停车场的数控系统已经很成熟了,加上设备从厂家直接出货的价格利润率的确是在30左右,不过,按道理,厂家为了保证各地代理商的利益,是不会直接接用户单子的。
奈何山东地区的代理他们还没有做好,加上这个行业内各个厂家的技术水平都差不多,没有说哪一家的技术远超其他,这种情况下,客户上门他还能推出去?即便他们不接,也会有其他厂家接的。
黄经理有心答应,却不能立刻表态。
做生意就是这样,漫天要价,就地还钱,他若表现的太痛快,没准那个姓苏的女人还得出幺蛾子还价。
黄经理面露犹豫,片刻后才咬咬牙说道“苏总,这个价格太低了,我做不了主,得回去请示我们老板。”
“那赶紧的吧,尽快给我消息。”
从厂家出来,张冉一脸无奈地看着苏晓,说道“你弄自己公司我也没见你这么上心过。”
从寒冬,到春风,有时候只需要一个笑容。
苏晓冲张冉灿然一笑,说道“那不一样的,我那传媒公司干的一点动力都没有,跟杨瑞一起搞个小买卖也挺不错的不是吗?”
“你呀!”张冉翻翻白眼,一阵无语。
月底她刚忙完一个单子,苏晓事先连个电话都没
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