乔治・穆尔对于苹果公司开出的条件很是不满,又谈判了十几分钟,然而,苹果却不再让步,一口咬定105美元一块芯片。鉴于双方都没有丝毫妥协的意思,于是,第一轮谈判宣布结束。明天上午再进行第二轮谈判!
谈判结束后,乔治・穆尔立马打了一个电话,告知亨利谈判情况。
亨利想了想,手持电脑Newton总共都卖不到一万台,要是ARM公司按件计费,就亏死了!
“既然苹果出了两套方案,那我们就选择第一套方案,只拿芯片设计费和生产授权费!!!”亨利说道。
乔治・穆尔一听这话,却急了,连忙说道:“威廉姆斯先生,如果按照第一套方案,我们会损失很多钱……”
亨利打断他,道:“乔治・穆尔,我们会损失很多钱的前提是苹果公司的手持电脑Newton会大卖,但如果Newton销售不出去呢?如果Newton卖不到一万台呢?我们不能抱有侥幸心理!”
乔布斯用过newton之后,认为它是个垃圾,一无是处,他一上台就砍掉了Newton。而乔布斯上台之前的苹果ceo斯卡利则认为,Newton之所以失败,是因为太超前,苹果公司野心太大了,妄图改变整个个人电脑。在亨利看来,超前是超前,但是技术不成熟,导致很多功能都不完美,产品就是一款失败的产品,自然而然也就卖不出去。乔布斯果断砍掉Newton,绝对是明智之举!
乔治・穆尔听了亨利的话,沉思了起来,随后认同的说道:“没错,威廉姆斯先生,你说得对,我们不能抱有侥幸心理。万一苹果公司的Newton卖不出去,我们就亏了!这样,那我们ARM选择第一套方案,但是要他们加钱!!!”
“呵呵,这样才对!”亨利笑了笑,接着道,“嗯?就让苹果公司再加一百万美元!!!”
苹果公司既然这么野心勃勃的想要开发Newton,从而一举改变个人电脑市场,显然对Newton抱有极大地信心,销售目标至少五十万台以上。如果按件计费的话,ARM公司将会赚到很多钱,所以,苹果公司一直想要逼迫ARM公司选择第一套方案。如果ARM公司愿意妥协,选择第一套方案一次性授权苹果公司自己生产,那么,苹果公司并不介意多给出一些钱!
乔治・穆尔点点头:“好的,我会与苹果公司商议此事!”
第二天,等苹果公司谈判团队来了之后,乔治・穆尔就对罗纳德・里德说道:“里德先生,ARM公司经过慎重考虑,决定选择第一套方案,但是你们苹果公司必须再加一百万美元!也就是说,设计费和授权费总共需要三百万美元!如果苹果公司同意的话,我们可以立即签约
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