第一批香皂已经生产出来了,江辰拿一块试洗一下,效果没有前世的香皂好,但是比现在的皂角好很多。
东西生产出来了,下面就是让所有人认识这个东西,这就是涉及到广告营销了。
说实话江辰对做生意没什么见识,但是前世信息大爆炸耳听目染下他还是懂一点皮毛的。
江辰粗浅的营销就是大街小巷发传单,把东西的用途和功能写在上面。
第二步就是试用,带着产品到青楼,书院,深闺少女,官府女眷,甚至是带进皇宫嫔妃里面。
第三部就是造势,所谓的造势就是举办活动,这场活动要办得很有影响力,甚至惊动皇宫最好,在活动中把自己的产品推广出去。
就像春节联欢晚会中的植入广告。
江辰瞬间把产品营销想清楚。
要说丐帮有什么优势,那就是人多,人多就是优势,人多力量大,蚁多咬死象。
江辰身为丐帮帮主,他开了一个会,他让所有长老把发传单这个任务层层派发下去,半个月的时间全国各地的乞丐都在做一件事情,那就是一边讨钱一边发传单。
这应该是古代最早发传单的案列。
有人说街头发传单没有用。
街头发广告传单是有效的。
不能这样说,发传单的效果如此之差,那早就没人做了,为什么那么多年了还是一直在做,是因为——那的确是有效果的。发传单目前是最便宜最有效的吸引客人到店的营销方式。
你觉得没用是因为发广告传单的人完全是机械性的,不动脑子的在发,发给了太多的非目的消费群体导致的结果。
广告传单转化率高
举个例子吧,你在cbd上班,中午出去吃饭,对于大多数人来说,中午吃饭是个随机选择的过程,可能觉得顺眼的,或者尝鲜的,或者占点便宜的都可能成为选择的对象。
那么如何在那么多对象里脱颖而出呢?一个易拉宝,二个发传单员,一边叫新店大优惠,一边给感兴趣的用户派发传单或者优惠券(优惠券形式可以参考肯德基或者老娘舅)。这难道不是转化率最高的一种营销方式吗?难道感兴趣去拿广告传单的用户,就直接把券扔进垃圾桶了?
广告传单的目标群众选取。
商家的广告传单派发给一百个人,其中十个人认真看了,那十个人中一个去消费了,那就够了。商家的目标就是那一个人。
当然如果在这个点派发某某楼盘的楼书传单,那估计99%都进垃圾桶了。有用和没用看你如何去设计、思考、执行,并不是说发传单这样的形式就已经过时了。
而江辰让这些乞丐派发的对象是女性,而且年纪是十二到五十岁的女性。
男性一般对洗澡干不干净不将就。
为什么前世化妆品,女性占化妆品市场份额的百分九十,就是这个道理。
至于
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