们要顾客买我们的人品。只有相信我们的人品,才会相信我们的产品。我是这样想的。因此,我打算慢慢和该顾客培养感情,好让我们彼此了解。
可是,勇哥并不是按我想象中那样去交流。勇哥是专业的,他从多方面讲述我们产品的优点,并分析我们的产品对该顾客可能会带来怎样的好处。
这很好,很专业。换成我的话,我真的没法好好说话。但是,这真的太急了。
我来上门的理由,就是想帮该顾客量一下血压而已。然而,勇哥却飞速到我们的产品销售上来了。这样会很容易给人一种不好的错觉——你们只是来推销的!
看着勇哥滔滔不绝地聊着,我的心已经彻底没信心了。连我自己跟的顾客,都不能由自己来跟进,这实在是对我软弱的又一打击。
之后聊到我们快要走了的时候,该顾客的夫人回来了。发现,该顾客的夫人到我们的店面坐过几次。又是一个机会!
他们两夫妇希望我们留下来吃个饭再走,我很想留下来吃。不是因为肚子饿,而是吃饭聊天是很容易拉近彼此距离的。然而,勇哥却表示我们回饭堂吃。
离开顾客家的时候,我的内心一阵一阵的难受。我不懂销售,销售不适合我。
那次家访之后,我再也没有过一次特别想销售的心情了,一点都没有了。
除了我的顾客,我有时也会和小美,宝莲,珍姐去家访她们的顾客。不过,我也不懂得怎么在她们旁边配合说话,只知道微笑。这样的我,不利于销售。
虽然销售的心没有了,但是我还是能接触到不少新的事物。例如,骑山地车,参观有钱人的别墅,学会使用一些改善生活的小技巧等。这些对之后的我都是有影响的,因为我也会拥有。
ry成立十周年的时候,邀请了广东笑星黄俊英来表演。我还是比较开心的,小时候只是在电视上看到他而已,能见到真人,心情也挺激动的!我感觉,进入了ry,我真的接触到了新世界。不过,我真的会留下来继续与它共同走向未来吗?
我开始陷入了纠结,我越来越感受不到快乐了。
尽管和珍姐他们一起生活有很多乐趣,但是那乐趣不能成为我的信仰让我继续走下去。我要的,不是这些。
练习演讲,我逃避,我软弱。练习推销术语,我恐惧,我不安。练习练习练习,我却看不清自己的模样了。身体所有的能量,一点动力都给不了我。
我总是怀疑自己不适合做销售,做销售以来每一个晚上,我都睡不好。早晨闹钟一响,内心就好彷徨,心情还会痛苦一下。感觉,人好憔悴……
我又想起钟总和我说过的一些话。
他说有些人推销很厉害,一下子就能出好十几万的单,但是他们不一定适合做管理层的。就好像,有些兵
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