总而言之,在日本使用手机浏览器,要花钱!
要么是运营商花钱,给用户免费使用。
要么是用户自己掏腰包。
其实这才是软件行业的主流模式,厂商开发出来,消费者去购买。全世界的免费软件,连10%都不到,绝大部分都是要付费的。只有国内因为盗版横行,是反过来的,软件厂商要免费的求着用户去使用。
这就是紫微星的机会了!
在国内市场里摸爬滚打,早就开发出了一整套的免费模式。国内IT产业商业模式之先进,别说日本了,硅谷都不行。
软银旗下的运营商,还要花钱去采购别人家的手机浏览器,根本没必要嘛。
周不器笑道:“不用那么麻烦,UC可以免费!免费提供给你们使用!”
孙正义问:“向用户收费?”
周不器摇头道:“不,免费,向运营商免费,向用户也免费,永久免费。互联网的精神就是免费。”
孙正义沉默了一会儿,“这套模式未必能行,软件不同于互联网,靠着……”
周不器哈哈笑道:“没关系,我们有自己的理念。UC在国内就是免费的,一直在亏损。这不重要。做企业,就是要延迟满足。忽略眼前的利益得失,把目光放长远。紫微星初来乍到,为日本用户提供一款优秀的免费的手机浏览器,就当我们花钱交个朋友了,让大家感受到紫微星的友好和善意。”
孙正义问:“你们要着手打造UC的品牌?”
周不器点了点头,“有这个计划。”
孙正义略作沉吟,“如果是为了品牌推广,这样的思路不是不行。免费软件的花销,就当市场营销费了。不过,日本用户的上网习惯跟你们华夏不太一样,通用产品不行,UC需要针对日本用户有针对性地设计。”
“当然!没问题!等做出来后,交给你们检验,合格了再预装。不合格就继续调整,不着急,慢慢来。”
周不器信心十足。
硅谷的公司玩不转,那是他们知识产权保护的太好了,模仿能力太差,本土化设计不够;紫微星就不怕了,这太简单了。
要是从零开始的本土化设计,这很难,紫微星相比于硅谷巨头不会有任何优势。
可现在不是从零开始。
日本本土也有几家手机浏览器,扬长避短的模仿就行了。手机浏览器是小物件,不像工程软件那样有很多专利,随便一个设计都有严格保护。
会谈结束,周不器一行人都很振奋。
很顺利啊!
果然和预期的一样,孙正义对发展自己国家的互联网市场非常有兴趣。同时,也为UC找到了第一个市场突破口。
俞永覆道:“不怕机会小,就怕没机会。如果能够达成合作,UC浏览器真的能预装进软银沃达丰出售的手机里,我相信很快就会形成鲶鱼效应。”
贺阳认同道:“
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