:“那就把强势月份变的更强,而不是把更多的努力放在弱势月份上。冬天里电商势弱,这是大环境。改变大环境的事,让淘宝去做就行了。如果淘宝的光棍节网络购物做好了,对校内团购也有巨大的帮助。”
“是吗?淘宝和校内团购……已经出现了一定程度的竞争。”
石婧琳有些不太理解。
大学生兜里的钱是有数的,淘宝上货品种类齐全,还有很多价格极低的“高端品牌”,可以满足很多大学生的虚荣心。
校内团购主打正品,就无法做到这一点。
周不器摇头道:“不,校内团购和淘宝是盟友,而不是竞争对手,你得把眼界打开。看看老马,那么积极的推动淘宝和校内网的合作,人家压根就没把校内团购当对手。”
石婧琳觉得被小瞧了,不太服气,颇有几分傲娇地说:“对手?好像他够资格似的。在校园市场,谁来也没用!”
周不器正色道:“今年,国内的消费总额,会超过8万亿。可是电商的销售额才多少?连1000亿都不到!只有那些不入流的电商平台,才会想方设法的搞窝里斗。校内团购在校园垂直领域是稳稳的市场第一,电商内斗太狭隘了。校内团购的对手,不是亚马逊、不是淘宝,而是线下门店!”
“嗯……”
石婧琳的精气神一下就收敛了,正襟危坐。
周不器道:“淘宝做的这次购物节,其实就是为了跟线下店抢市场,把消费者吸引到线上平台中。如果做成了,打出名气了,对校内团购也有着非常重要的意义。”
石婧琳被说服了,思索着说:“是呀,淘宝的购物节……真的做成了,就会让消费者们看清楚,线下商场的促销,远远不及网络平台。打出知名度,做出影响力,让全国人民都意识到网购的实惠价格。”
周不器点了点头,“每到暑期,各大商场都会来一波面向大学生的促销活动,主要就是手机和电脑。这就跟校内团购的定位产生了重复,形成了竞争。91购物节要想有更大的影响力,就必须跟这些线下店抢市场。”
石婧琳沉默了一会儿,缓缓说道:“嗯,跟线下店抢市场……就怕咱们把消费者都抢走了,线下商城的日子就不好过了。”
周不器道:“让利用户,就是要点对点,要去除中间商。线下店模式必须改,不改就是死路一条。当然,这个血洗线下店的恶名,咱们不要去担,让淘宝冲在最前面。”
石婧琳睁大眼睛,“真黑啊!”
“在沙滩上晒的。”
“脸皮真厚。”
周不器笑着说:“你少打岔,这次淘宝做购物节,你这边要做好辅佐,别在背后使绊子,要在校内论坛上做好引导,帮忙宣传一下。人家给了这么多广告费,总不能收钱不办事。拿出一个态度来,让老马感受
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