于特定用户群的广告分发。
比如财经类的垂直网站,面向的用户是确定的,绝大部分都是股民和基民。金融类广告在投放的时候,当然愿意选择确切的用户群。
像搜狐、新浪这种大网站,流量是挺高,可用户群体不确定,各种各样的人群都有,投放广告的效果就很差了。
更进一步,财经、地产、汽车等垂直网站,其实就是通过一个专业的频道,来完成对用户群体的筛选。
经过筛选后的用户群,转化率更高。
比如,有的自媒体天天说——美国就是好,什么都好。然后就形成了一拨自己的粉丝群,这就是用户的筛选。筛选过后,就可以针对指定人群推荐学英语、出国签证、美国产品的带货了。
又比如,有的自媒体天天说——祖国就是好,什么都好。就可以形成一拨自己的粉丝群,完成用户的筛选。筛选过后,就可以主打爱国情怀,推荐一些国产品牌的爱国产品了,转换率会非常高。
有一些自媒体账号,宣传的内容往往特别的愚昧、极端、胡说八道,恰恰这样的自媒体在进行直播带货时,能爆发出比企业家、大明星更高的销量。
原因就是筛选。
通过这种劣质的经不起推敲的内容,就可以把一些有分辨能力的人给剔除出去,留下那些没什么分辨能力的很容易上当的笨蛋。割韭菜嘛,当然是收割笨蛋韭菜最容易。收割完之后,还会让韭菜感受到家人般的关爱。
任何一款产品,任何一则广告,都不可能覆盖到所有人。哪怕是可口可乐,也有人不爱喝;哪怕是保时捷911,也有人觉得丑。
要想赚钱更容易,就是通过一定的手段,完成用户群的筛选。
然后,对这些指定的用户群进行广告推荐就行了。
假如该地区有1亿人,做一条营销所有人的广告,可能要1亿元。可如果有手段能准确的抓住指定的1000万的用户群,放弃多余的9000万人,只对那1000万人营销,可能广告费只需要2000万就够了。广告费花得少了,广告效果却大大增强了。
这就是搜狐、新浪、网易等门户网会被时代淘汰的原因——大而全,缺乏筛选机制。
今日头条虽然也大而全,但商业模式完全不同。
今日头条有推荐引擎,可以通过技术手段,对所有用户打上标签,就可以对每一个用户进行恰当且复杂地多重筛选,完成用户个体的分类。
技术背景,就是今日头条这种大而全的新兴网站,能够代表未来的原因。
像汽车之家这样的垂直网站,因为缺乏技术支持,就只能做小众,通过专业性进行强制筛选了。
垂直类网站只是小生意,今日头条却是大生意。
科学技术是第一生产力。
只可惜,受限于时代,张朝洋还没法领会到周
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