“郤总,这只是你说的,我们又怎么知道呢?”薛市长不信地说,“再说了,就算你说的是实话,按我们这个价买地还是有钱赚。”
“没错,薛市长,我们公司是有钱赚,可收益太低了,没有做的价值。”郤向阳说,“做生意嘛,讲究个划算,有划算才会做。”
薛市长缓缓吸了口烟,虚眯着两眼看着郤向阳,似笑非笑道:
“看来郤总是非要我们按你说的办,否则就不做这个项目喽。”
“说句心里话,薛市长,我是很想做这个项目,很想跟你们合作。可是实在没划算,也就只好放弃了。”郤向阳坦诚地说,“说真的,我不想空着手回去,可现在看来也只能这样了。”
薛市长不说话,只顾着吸烟,脸上露出沉思的神色。
这时,谁也不说话,整个办公室陷入到一片静寂之中。
过了会儿,苏若藜笑盈盈地对薛市长说:
“薛市长,郤总是非常有诚意的,也非常想做这个项目,所以希望您能给郤总这个机会。其它的都已经谈妥了,现在就剩下这个问题,要是就因地价谈不拢而黄了,多可惜啊。”
“说真的,苏副总,在其它方面,我们政府已经作出了让步,你们要是有诚意的话,也应该做点让步吧。”薛市长微微一笑说,“谈判说到底就是妥协,双方的妥协,要是你们不作出点妥协,这事就难谈成了。你们要真有诚意的话,就退一步吧。”
一直没吭声的市委书记突然开口说:
“薛市长说的对,谈判就是妥协,只有本着互利互惠的原则,双方各退一步,才能达成协议,才能合作成功。其它方面我们这一方已经作出了让步,满足了他们提出的要求,现在你们也应该在地价上作出一些让步吧。强调一句,我们的要价真的不高。”
“骆书记,其实我们也想作出让步,以便能够成功合作。”苏若藜含笑着说,“只是这地价确实高了点,难以接受。”
“其实你们也知道,现在国家正在大力发展房地产,以满足人们日渐增长的居住需求,同时进一步拉动经济发展,因此土地和房子都会不断地涨价。”骆书记喝了口茶说,“按刚才的协议,这个项目完全竣工需要四年时间,四年后土地要涨多少价,房子又要涨多少价,我想你们应该比我更清楚,因为你们是行家里手。”
郤向阳微微笑了笑,看着市委书记说:
“骆书记,你说的没错,四年后地皮和房子肯定会涨价,可材料、工钱等也会上涨,所以净利润涨不了多少,甚至不升反降。”
骆书记呵呵一笑说:
“郤总,你这样说话就缺乏诚意了。就算材料工钱等成本会上涨,但怎么也长不过房价,所以你们公司的收益只会涨,不会降。”
薛市长把茶杯搁在茶几上,看着郤向阳说:
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