“这样做,购买方就会有顾虑了。”
“如果真心打算购房,就不会反悔,也就不存在顾虑了。”
“这倒也是,但问题是有些人会有这方面的顾虑,要不我们返还订金,这样他们就不会有顾虑,而乐意订购我们的房子。”
“他们是没有顾虑,可我们就有顾虑了,一旦没有订金方面的约束,就可以肆无忌惮地退房了,到时候会影响我们售房的。”
“我们公司楼盘处于黄金地段,质量和设计都很好,价格也合理,谁会反悔呢?我敢打包票,订购了的人,是不会退房的。”
“我也是这么想的,也非常有信心。”苏若藜说,“不过,我们必须做好这方面的准备。再说了,预订不退订金,也是合情合理的。”
郤向阳考虑了一下说:
“要不来个折中的办法,就是对退订的人返还一半订金,这样看起来会让购房的人更容易接受,你看怎么样?”
“不行!”苏若藜果决地说,“只有不还订金,才具有最强的约束力,好让预订的人下定决心跟我们公司买房,而不是抱着试试看的心态来订购。这对我们掌握销售情况有利,所以必须这么做。”
“倘若因为订金问题而影响预订,到时该怎么办?”
“预售只是一个预期,即便预订效果不怎么样,也没什么关系。”
“可我希望预售情况很好,这样不仅可以在最短的时间内卖完所有的房子,而且还可以树立我们公司的形象和声望。”
“其实,预订成绩跟返还订金是没有必然联系的。道理很简单,决定买房的,不会在意退不退订金,而犹豫不决的,就算全额退还订金,也未必最后会选择买房,这反倒对我们公司产生不利影响。”
“有道理。”郤向阳思忖了一下说,“好,若藜,就照你说的办。”
“不,应该是照你说的办,因为我只是向你提建议,至于能不能这么做,还得由你来拍板,这可是公司总经理呀。”
郤向阳呵呵一笑道:
“其实,对我们俩来说,谁拍板,谁做决定都一样,因为我们都是公司的老板,只不过我的股份多些,你的股份少些而已。”
“你的意思我明白,但你跟我还是不一样,你股份超过百分之五十一,属于控股股东,有决定权,而我只有建议权。”
“别分得这么清楚,若藜,只要对公司有利,谁都可以拍板。尽管在职务上我是一把手,你是二把手,但在我看来都一样。”
“行,有你这句话,以后我就更敢向你提建议了。”
“这就对了,若藜,我们要同心协力把公司经营好,不断地发展壮大,最终成为业界的佼佼者。别的就不说了,我们一起努力吧。”
“好,一起努力吧。”
过了会儿,郤向阳看着眼前堆满砖块、钢筋、水泥、沙石等材料的工地,畅想
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