郤向阳眼里流出失望之情,抿了口酒又问:
“何总,你能优惠我们多少?”
“如果你不要那一半采购权,我可以适当优惠一点,不过你已经要走了,我也就不想再优惠了。非但不能优惠,还得适当加点。”
苏若藜吃惊得直瞪大眼睛盯着何总,半开玩笑地说:
“何叔,你不会这么狠吧?郤总要减少,你反倒要加了。”
何总冲苏若藜微微一笑,有板有眼地说:
“别这么说,若藜,我是有理由的。”
“什么理由?何总,请说。”
“材料采购分给一半,利润自然就少了一半。之前议定好的承包费里面包含了这部分利润,所以报的价也就低了。现在没了这部分利润,自然就得加起来。怎么样,我这么做是不是很合理呀?”
“听起来合理,不过……”苏若藜有意顿了一顿,笑着说,“何叔,你就看在郤总恳求的分上,再少一点吧,怎么样?”
“其实,我也想满足郤总的愿意,可实在做不到这一点。”何总故意慢条斯理地说,“这样吧,我不加你们公司的价。”
这回苏行长公然站在何总的一方,一本正经地说:
“我觉得老何够意思了,没加价,就等于优惠了。虽说我不懂行,但这么大的一个工程,那一半材料利润也是笔大数目哪。”
苏若藜看向父亲,撒娇似的说:
“爸,你怎么拆自己亲生女儿的台呀?”
“哪是拆台呀,若藜,我说的可是实话。”苏行长笑呵呵地说,“这合作嘛,讲究的就是互利互惠,要是一方千方百计算计另一方,一心想点别人的便宜,这合作就难成功了。一句话,差不多就得了。”
何总伸手轻轻拍了拍老友的肩膀,乐呵呵地说:
“老苏,这回你总算站到我这一边,谢谢啦。”
“别客气,老何,准确地说,是站在公平公正这一边。”苏行长说完又看向女儿,“也正因为这样,若藜,你不能怪爸爸了。”
何总瞅着苏若藜笑道:
“你要怪你爸,那就不讲理了。不过我知道,你最讲理了。”
“何叔,给你这蜜堵住了嘴巴,我想说也说不出来了。”苏若藜风趣地说了句,接着又看向郤向阳,“郤总,你再求求何总吧。”
郤向阳心里清楚何总肯定不会接受自己的建议,但还是努力争取:
“何总,你要觉得百分之一多了,那就减半,怎么样?”
何总倏地变了脸色,斩钉截铁地说:
“对不起,郤总,我一分钱都不会优惠的。你要觉得我们公司承包价高了,我也不勉强,干了这杯酒就各走各的道。”
见双方僵持起来,苏行长赶紧劝道:
“郤总,何总已经作出了让步,你就不要再得寸进尺了。要真错过了这次合作,对你们公司肯定不利,不要因小失大呀。”
其实,何总也不想失去这个
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